🧮 Connais-tu vraiment ta vraie marge ?
Comment calculer sa marge réelle en prenant en compte toutes les commissions sur les marketplaces ?
👩🏫 Ce que tu vas apprendre dans cette édition :
Pourquoi le calcul classique "prix de vente - coût produit" te donne une fausse idée de ta marge
Tous les frais cachés qui grignotent ta rentabilité sur les marketplaces
La vraie formule pour calculer ta marge nette produit par produit
Les erreurs classiques à éviter si tu veux protéger ta rentabilité
Comment améliorer ta marge sans sacrifier ton volume de ventes
⏱ Temps de lecture : 9 minutes.
💌 Le Bulletin des marketplaces te permet de découvrir des astuces, des études de cas, des tendances, des outils et des conseils d’experts pour développer et optimiser ton business, améliorer ton référencement, et booster tes performances sur les meilleures marketplaces.
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Es-tu vraiment certain d’avoir bien calculé ta marge sur les marketplaces ?
Quand on parle de marge, on pense souvent à une formule simple :
Prix de vente - Coût d'achat = Marge.
Mais en réalité, sur une marketplace, beaucoup plus d'éléments viennent s'ajouter à l'équation :
Commissions prélevées par la plateforme
Coûts logistiques et de livraison
Frais liés aux outils d'aide à la vente ou aux abonnements
Promotions, opérations commerciales imposées ou recommandées
Taux de retour produits à prendre en compte
Chacun de ces éléments grignote ta marge petit à petit, souvent de manière invisible si tu ne les suis pas précisément.
Dans cette édition, je vais te montrer comment construire un vrai calcul de marge, solide et réaliste, pour ne plus naviguer à l’aveugle, marketplace par marketplace.
Comprendre toutes les charges qui pèsent sur ta marge
On va illustrer tout ça avec un petit exemple simple.
→ Imagine que tu vends un produit à 100 € TTC sur une marketplace.
Dans ta tête, tu te dis :
"J'ai acheté ce produit 60 €, donc je gagne 40 €."
✅ Ça, c'est la théorie.
❌ Mais dans la vraie vie sur une marketplace, la réalité est toute autre.
Car sur ces 100 €, tu vas devoir enlever :
15 € de commission marketplace (exemple Amazon, 15 %)
3 € de frais de gestion ou d'abonnement
7 € de frais logistiques si tu utilises un service type FBA ou expédition marketplace
2 € de frais bancaires ou de traitement du paiement
5 € de participation aux promotions marketplace, s’il y en a
Éventuellement 6 € de coût d’expédition si c’est toi qui offres la livraison
Et là, ta “marge” qui semblait être de 40 € au départ, se retrouve à moins de 10 €… et encore, sans compter les éventuels retours ou litiges. Ça peu faire peur, je sais.
Pour calculer ta marge réelle, voici toutes les charges que tu dois impérativement prendre en compte :
Coût d’achat du produit
Commissions marketplace
Frais fixes et variables
Coûts de livraison
Frais marketing optionnels
Ta marge n’est pas seulement "Prix de vente - Coût produit".
Elle est la différence entre ton prix final encaissé et l'ensemble des frais associés.
👉 Et maîtriser ça, c’est la base pour vendre beaucoup ET gagner bien.
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Comment construire son “vrai” calcul de marge
Pas besoin d’être mathématicien pour comprendre combien on gagne sur une vente. L’objectif de tout entrepreneur en e-commerce, c’est simple : gagner plus qu’il ne dépense. Et pour ça, j’ai une phrase que j’aime bien dire :
“Veille toujours à ce que le débit d'entrée soit supérieur au débit de sortie."
Maintenant que tu sais quels frais entrent réellement en jeu, voyons comment poser une vraie formule de calcul de marge.
La formule complète est simple :
Marge nette réelle = Prix de vente TTC
– (Coût d’achat + Commissions marketplace + Frais logistiques + Publicité + Frais divers)
L’idée est de ne rien oublier.
Si un seul élément est omis (par exemple, les frais bancaires ou les frais de retour), ton calcul devient vite optimiste… et donc dangereux pour ton business.
On va illustrer tout ça avec un exemple simple :
Prenons un produit vendu 100 € TTC sur une marketplace.
Voici tous les coûts associés :
Coût d’achat → 50 € Prix fournisseur
Commission marketplace → 15 € 15 % du prix TTC
Frais logistiques → 7 € (stockage + expédition via FBA par exemple)
Frais publicitaires → 5 € Coût moyen attribué par vente
Frais bancaires/divers → 2 € Stripe, litiges, retours
100 € – (50 € + 15 € + 7 € + 5 € + 2 €) = 21 €
👉 Ta marge nette réelle sur cette vente n’est donc pas 50 €, mais 21 €.
Cela représente seulement 21 % de ton prix de vente, et non 50 % comme tu pourrais le penser à première vue.
Comment améliorer ta marge sans sacrifier tes ventes
Une fois que tu connais ta marge nette réelle, l’objectif est clair :
L’augmenter sans faire chuter tes ventes.
Bonne nouvelle : tu as plusieurs leviers à ta disposition, souvent sous-utilisés par les vendeurs marketplace.
1. Négocier avec tes fournisseurs
Demander des remises sur volume, des offres spéciales ou des meilleures conditions de paiement peut améliorer ta marge sans toucher au prix final.
Un rabais de 5 % sur ton prix d’achat = 5 points de marge directe gagnés.
2. Optimiser tes frais d’expédition
Mutualiser plusieurs commandes d'un même fournisseur.
Choisir des transporteurs mieux adaptés (comparatif poids/tarif/délais).
Passer par les solutions logistiques internes des marketplaces (ex : FBA, Mano Fulfillment) seulement si elles optimisent vraiment ton coût total.
Ajuster tes prix en tenant compte des promotions marketplace
Attention : certaines marketplaces te proposent de baisser ton prix pour participer à des opérations spéciales ("Mega Deals", "French Days", "Black Friday", etc.) mais t’accompagne pas en baissant la commission.
Calcule toujours ta marge nette après réduction, et pas seulement avant.
Ne participe que si l’augmentation du volume compense réellement la baisse de marge unitaire.
Utiliser la publicité seulement si elle est ROIstée
Amazon Ads, Cdiscount Ads, Rakuten Ads peuvent te rapporter beaucoup… ou te faire perdre de l’argent.
Fixe-toi un objectif de rentabilité publicitaire (ROAS minimum) : par exemple, chaque euro dépensé doit te rapporter 4 € de ventes.
Si ce n'est pas rentable, coupe ou ajuste sans attendre.
🍒 Penser en Coût d’Acquisition Client (CAC)
Commence à raisonner comme une marque :
Combien te coûte chaque vente en frais marketing/publicité ?
Combien te coûte chaque nouveau client acquis ?
Exemple :
Tu dépenses 100 € en pubs marketplace, pour obtenir 5 ventes.
Ton Coût d’Acquisition Client = 20 €.
Cela doit être intégré directement dans ton calcul de marge pour avoir une vraie vision de ta rentabilité globale.
Tu peux améliorer ta marge sans casser ton volume de ventes... mais seulement si tu pilotes tes coûts d'achat, d’expédition, de promotion et de publicité avec rigueur.
Si tu devais retenir 3 choses essentielles de cette édition, ce seraient celles-ci :
Ne jamais se fier au calcul "prix de vente - coût produit" brut.
→ Ce n’est que la partie émergée de l’iceberg. Ta marge réelle se joue ailleurs.
Toujours intégrer TOUS les coûts liés à la marketplace.
→ Commissions, logistique, publicité, retours, outils… Chaque euro compte.
Savoir où agir pour retrouver de la rentabilité, sans devenir esclave des promotions.
→ La vraie performance, ce n'est pas vendre plus à tout prix, c'est vendre mieux et plus intelligemment.
Selon moi :
Ce que tu ne mesures pas, tu ne peux pas améliorer.
Mets-toi à calculer systématiquement ta marge nette produit par produit, marketplace par marketplace.
Ajuste, teste, analyse.
C’est la seule façon de bâtir un business marketplace solide et rentable sur le long terme.
Dis moi si tu as aimé cet édition 👇
Allez à la prochaine 🫶
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